3.0 Vertrieb & Wettbewerb

 
 

3.1 Kunden

 

3.1 Kunden

 
 

Unsere Kunden sind: neugierig, wollen ihre Kunden überraschen, sind offen und experimentierfreudig/mutig. Sie lieben CANNARO und sind preislich unabhängig, trendbewusst und entschlussfreudig. Sie stellen einen Vertriebsmotor dar und sind markenaffin und meinungsgebend.

 

Unser Portfolio für den Start im April 2022:
CANNARO LIQUIDS KUNDEN:

  • Gastronomie (Bars, Restaurants, Hotels, Clubs, Event-Gastronomie)

  • Fachgroßhändler (FGH´s)

  • Spezialisten im Bereich Wein & Spirituosen (On- & Offline)

  • Lebensmitteleinzelhandel (LEH meist Mehrfilialisten)

  • Getränkeabholmärkte (GAM´s nur Mehrfilialisten)

  • Online Partner & Pureplayer

  • B2C via eigenem Online-Shop

 

Die ersten Aufträge sind bereits wie folgt platziert:

  • GESAMT: 1.900 Flaschen

    CANNARO GIN 40%Vol, 0,5l:

  • 300 Flaschen AT (General-Importeur)

  • 500 Flaschen DE (div. Fachhändler)

    CANNARO ALKOHOLFREIE GIN VARIANTE 0,0% Vol, 0,5l:

  • 200 Flaschen AT (General-Importeur)

  • 600 Flaschen DE (div. Fachhändler)

    CANNARO VODKA 37,5% Vol, 0,5l:

  • 100 Flaschen AT (General-Importeur)

  • 200 Flaschen DE (div. Fachhändler)

3.2 Vertrieb & Kommunikation

 

3.2 Vertrieb & Kommunikation

 

  • B2B Kunden
    Klassischer Außendienst Vertrieb aufbauend auf bestehenden Kundenbeziehungen

  • B2B Kunden
    Online Werbung + Social Media

 

Kundenbereich: Liquids

 

Die B2B Kunden

Die B2B Kunden werden klassisch über den Außendienst durch Besuche erreicht. Nachdem die Kundenbeziehungen bereits aus der Vergangenheit bestehen kann hier schnell und unkompliziert die Distribution aufgebaut werden.

Special Customers

Nachdem wir mit CANNARO eine Nische im Markt gefunden haben (die zwar stetig wächst und sehr großes Potential hat) haben wir bereits erste Gespräche mit unseren sog. Special Customers geführt. Hier sprechen wir von Kunden wie Fashion Stores, Barber´s, Beauty Locations, Friseuren, da wir gerade mit der alkoholfreien Gin Variante ganz neue Möglichkeiten haben, den Markt für unsere Produkte zu öffnen. Natürlich müssen wir durch wiederkehrende Innovationen das Grundrauschen für CANNARO entsprechend groß halten, so dass wir stets interessant für unsere Kunden und Konsumenten bleiben. Daher auch bereits die Innovationspipeline mit den weiteren Kategorien

BEAUTY FASHION FOOD PET FOOD GIFTING.

Die B2C Kunden

Die B2C Kunden werden hauptsächlich durch messbare Online Werbung und Social Media Kampagnen, vereinzelt aber auch durch hochwertige Printmedien erreicht. Der Verkauf findet über den eigenen Web-Shop statt.

3.3 Markt & Wettbewerb

 

3.3 Markt & Wettbewerb

 

  • GIN ist nach wie vor In

  • Trend geht zu low- and no-alcohol

  • CANNARO ist in einer First Mover Position

  • Vorteil durch Marktkenntnisse und Flexibel- und Agilität

 

Cannabis Gins: 20 Hersteller weltweit
Konventionelle Gins: Über 1000 Hersteller weltweit
Alkoholfreien Cannabis Gin: 0 Hersteller weltweit

 

Derzeit sprechen wir über circa 20 Cannabis Gin Hersteller weltweit versus über 1.000 Hersteller „konventioneller“ Gin´s. Der Gin Trend ist nach wie vor stark vorherrschend (IWSR Data) und sowohl mit der CANNARO 40%-Variante aber jedoch noch mehr mit der CANNARO 0,0%-Variante kommen wir mit unseren Cannabis Varianten in ein noch interessanteres Feld für Kunden und Konsumenten. Keiner der ganz großen Player im Markt haben sich bisher an eine Cannabis Variante heran getraut und das ist unsere große Chance.

Durch unser Wissen in der Spirituosen Branche und unserer großen Flexibilität im Markt können wir viel schneller als die „Großen“ reagieren und vor allem agieren. Kurze Kommunikationswege und unsere unternehmerische Entscheidungsflexibilität hilft uns schnell am Markt Anpassungen vornehmen und Kundenwünsche adaptieren zu können.

Umsatz


Der Umsatz im Markt Alkoholische Getränke beträgt 2022 etwa 44.505 Mio. €.

Laut Prognose wird im Jahr 2025 ein Marktvolumen von 54.784 Mio. € erreicht; dies entspricht einem jährlichen Umsatzwachstum von 7,17% (CAGR 2022-2025). Der Umsatz im Segment Gin beträgt 2022 etwa 670 Mio. €. Laut Prognose wird im Jahr 2025 ein Marktvolumen von 823 Mio. € erreicht; dies entspricht einem jährlichen Umsatzwachstum von 7,12% (CAGR 2022-2025).

Trend alkoholfreien Gin-Varianten

Der Umsatz der alkoholfreien Gin-Varianten hat sich im letzten Jahr verdreifacht und der Trend scheint ungebremst. Die Spirituosen Branche wir sich in den nächsten Jahren immer mehr in Richtung low- and no-alcohol Innovationen hin bewegen. Hier werden besonders neue Möglichkeiten wie der Einsatz von CBD eine große Rolle spielen.

Hier sind wir mit CANNARO in einer First Mover Position, die uns durch einen starken Vertriebs- und Marketing-Plan eine gute Position im Markt verschaffen wird.

Inhalt BMC - Business Model Canvas

 
 
 

5.0 Unternehmen

 

6.0 Finanzen